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ソフトバンクはマーケティングの会社だ。

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2008/6/4 水曜日

Tags: design, fashion, girls, marketing, mobile, 道端ジェシカ

ソフトバンクが夏商戦モデルを発表しました。

女性向け端末を大幅強化、ソフトバンク夏商戦モデル発表（＠IT）

僕が思うマーケティングが強い会社のアップルや、任天堂とは違い、ソフトバンクはプロダクト自体は作っていません。
まさにマーケティングのみの会社です。（もちろんブランディングも含みます）

左上から順に923SH、824SH、823P、825SH、821N、824P。左下から順に824T、821N GLA、820N、823T、921P

　同社のアンケート調査によれば、「女性ユーザーが求める機能はワンセグでもGPSでもFeliCaでもなく、圧倒的に防水だった」（孫氏）という。入浴中のメール利用などで、強いニーズがあるという。また女性ユーザーの特徴として「エンジニア的なスペックや機能ではなく、ケータイを開いたときに、そこから出てくる世界観を大切にしていることが分かった」。

　こうした背景から、同社がラインアップしたのが金属素材の上質感を全面に打ち出した「THE PREMIUM WATERPROOF 824SH」や、鮮やかなトロピカルカラーの「TROPICAL 823P」だ。ともにIPX5、IPX7相当の防水機能とワンセグを搭載する。

　一気に20色をそろえて注目を集めた“パントーンケータイ”は、ソフトバンクの端末中で、もっとも出荷数が多かったという。2世代目「PANTONE Slide 825SH」は、スライド式となった。「防水の次にニーズが強かったのが大画面」（孫氏）で、2.8インチ液晶ディスプレイとワンセグを搭載する。モックを手にしただけで端末の横幅が48ミリなのか49ミリなのか、あるいは50ミリなのか、その違いが分かるまでになったという孫氏は、女性にとって最適の端末の横幅は48ミリで、パントーンケータイではそのサイズに徹底してこだわったという。

このあたりを読めばマーケティングに強い事が伺えますね。
昔からウォータープルーフ携帯は作られていて、ソニーも作ったのですが女性向けではなく男性向けでした。（イメージとしてはタフとか笑）
その当時からそれを買っているのは女性だったのですが、なかなかそのデータを吸い上げたメーカー、キャリアはいませんでしたね。

パントーンも人間は５つ以上のものを選択するのは苦痛だと言われていて、パントーン携帯の売上も良くないと言われていたのですがこれを見る限り好調のようです。

コンテンツ至上主義が終わり、次の付加価値探しをしている携帯業界でソフトバンクは一歩抜き出る可能性がありますね。

僕も近々ソフトバンクの人間に提案しようと思っているプランが一つあります。

実現は再来年くらいでしょうか。

しかし道端ジェシカはクラブでもネットでも良く見かけるなあ。。。
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